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核心提示: 空手套白狼整合30家托管机构的商业模式!企业家就是战略家,战略家就是选择家,选择比努力更重要。一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内

 空手套白狼整合30家托管机构的商业模式!

企业家就是战略家,战略家就是选择家,选择比努力更重要。

一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一,事实上,没有商业模式,创业就只是一个梦想。

全世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过:未来企业直接的竞争,不再是产品和服务的竞争,而是商业模式的竞争。

要想在激烈的市场竞争中生存下来,就要创新,创新即是创造一种资源,我们理解为通过创新得以创造一种资源,创造一种新的市场。只有把你的产品或者服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时,这才叫创新。

从这个意义上来说,免费模式就是一种新的商业模式创新。

营销案例;空手套白狼整合30家托管机构的商业模式!

 

 

很多创业者当初选择一个行业的时候,是因为当时行业的竞争比较少,所以刚开始的时候还能赚到不少钱,有些创业者就安于这种现状,结果当你发现产品越卖越少,同行价格越来越低的时候,猛然发现你的同行如雨后春笋一样,再加上租金的上涨,慢慢发现已经收不抵支,结果由原来的盈利变成亏损,所以很多人就开始抱怨生意难做,那么有些高手就看到了这个商机,通过杠杆借力、众筹等手段,在花费最少的钱去做最大的生意。

很多人创业思维非常局限,老是在原地打转,按照平常人的出牌方式去做,通过今天的分享的文章,你将会看到世界上高手干事情总是使用统一的手法,不管是大生意还是小生意,道理都是相同的,只要你掌握了里面的核心机密,那就取得了开启财富的金钥匙。并购的目的是为了更好的发张,把竞争对手变成合作伙伴,实现垄断市场或者资源互补,实现快速发展,如何舒勇杠杆借力实现扩张的核心机密?

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有一家小孩托管机构,并使用并购的方式实现了资产的增值,现在很多上幼儿园或者小学的小孩一般放学都是比较早的,但是大人有很多,往往是在上班挣钱,但是下班都比较晚,所以从小孩放学到大人下班,小孩有一段空隙的时间没人管,所以就产生了托管这个行业。

在一个城市,这样的小孩托管机构有30多家左右,很多都是以夫妻店的形式存在,目前很多店都是盈利,但是赚的也不多,现在二胎开放,那么将来这个行业还会诞生更多的托管机构,有一家店的老板看到这个行业的前景,也不满足于现状,所以打算开连锁店,在一个城市开30家连锁店,一个店一个月赚1万,30家店一年就是300多万,很多人都是这么想的,但是现实并不是这样的,30家你不能保证每一家都是盈利的,还有很多不可控制的风险在里面,那么当他准备去开连锁店的时候,资金成了一个很大的难题,开一家要投入20几万到30万,开30家要几百万啊,去找天使投资,但是你没有一个好的商业模式,天使投资那些人也不是那么好忽悠的,开连锁店只要有钱,谁不会啊。

后来他找到了一个高手,帮他策划一个方案,仅用30万就是开一家连锁店的钱,实现了开30家连锁店的梦想,这里面涉及了很多商业模式的应用,这个案例非常的有价值,大概的思路是这样的,首先她写了一份订购合同,就是我在一年之内并购你的小孩托管机构,我收购你51%的股份,并且预付款一万元定金。

营销案例;空手套白狼整合30家托管机构的商业模式!

 

 

然后他找到目前干的还不错,就是在盈利的30家托管机构跟他们谈并购的事情。我在一年内并要并购你51%的股份,分阶段付款,所以这在一年内你不能卖给别人,然后把这30家托管机构搞定,之后问题来了,合同是签了,但是收购股份的钱呢,那么他就去众筹直接找托管机构孩子的家长。

然后跟这些家长说你的孩子在这里托管一个小学,几年下来也要几万元,现在你只需要只需要投资5万元就可以免费在这里托管,而且这个分店的股份分红都给你,那么对于这些家长来说,反正孩子也要托管,投资5万还可以获得分红,这个很爽啊,相当于孩子免费托管还可以获得收益,所以一个店只需要三位家长投资5万多一点就可以收购这个分店的51%的股份。

重复上面的操作,然后30家托管所就收购下来了,那么收购下来以后,对于收购股份的老板来说托管所虽然是控股了,但是已经不赚钱了,那么就要想办法通过其他的产品来赚钱啊,所以他就会去整合整个培训机构,找培训合作,就在托管所旁边开了一个培训教室,然后今天培训英语,明天培训舞蹈,后天培训唱歌。

 

营销案例;空手套白狼整合30家托管机构的商业模式!

 

 

那么有些家长就觉得小孩在这段时间是空闲的,那么就交钱到旁边的培训机构,让小孩学点知识,那么另外一部分没有交的呢,天天在旁边听,心里难受啊,就会回家跟家长说我也要去培训,这样培训就赚钱了,然后这个收购托管所的老板就和培训机构谈分成就好了。

其实培训机构赚的钱远比托管所赚的钱多,所以你会发现高手就是懂得利用杠杆借力实现自己的财富梦想,一些产品不赚钱,通过其他的一些产品赚钱多个产品组合来赚钱。他这样做的好处是减少了竞争对手。你开连锁店是增加了30家竞争对手,而且你开连锁店还要投资,请员工、装修、管理等等一系列的繁琐事,那么他通过并购,所有的事情都省了,而且还有人管理,关键是这个人还是这个店的老板,他会努力去干。

通过以上这么多商业模式的营销案例,你会发现高手都是善于利用社会上的存在资源,通过一些手段把这些资源整合在一起,实现赚大钱的目的.

东方今报新媒体中心
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